永续经营 育才先行
2015-11-16 16:06:32来源：
福建保险网作者：
通讯员陈爱蓉阅读次数：
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摘要：
福建保险网讯 “业绩和增员”永远是寿险工作的两大主题，面对极其显著的精英挑大梁、小团队高保费的情况，以及沉重的保费任务压力，摆在尤溪公司面前的最大问题就是需要迅速建立起一支新员队伍，保证队伍的持续有效健康发展，让队伍更加充满生机和活力。
尤溪公司在业务取得突破性进展的同时，一刻也不懈怠，就队伍发展问题进行了总体谋划，制订了一系列增员的系列方案和活动，从全局上把控队伍发展工作。个险部根据经理室的指示，全力以赴做好增员工作，不折不扣、认认真真把各项工作的细节处理到位，保证了增员工作在尤溪公司全面开展起来，并取得了圆满成功。
一、沟通培训，意愿打通
做好增员工作的关键是前期与业务主管的沟通与交流。为了激发业务伙伴的增员意愿，以及使之明确增员的方向和方法，尤溪公司在本次增员行动中,采用区隔经营,重点锁定一些增员者,在城区主要以主管创建以及组经理成长计划的人员为主,在农网组建增员突击队及保险站站长为主。对此类重点锁定的对象进行全面沟通。
二、全面运作，增员成功
尤溪公司紧跟省、市公司步伐，投入大量的人力、物力、财务专项进行增员工作，个险部全勤投入，全力以赴将各项相关配套工作开展起来。
根据以往的经验教训，出台了相关的方案。特别是对于主管以新人成长培育工作作为推动方案的主要内容，把主管的利益重心后移，避免了主管的短视行为，有助于新人顺利地成长。对于方案，个险部进行了重点宣导，形成推动幻灯，张榜上墙，短信不断炒作，做到了人人知晓，重要人物重点讲解。
三、规范运作，日常辅导
由于职场中各种因素的干扰，新人过早接触职场很可能导致水土不服而离司。因此为了使培训后的新人能够有合适良好的土壤成长，尤溪公司建立了新兵营，由县公司人力发展岗负责从事新兵营的晨会运作，在晨会运作中，严格使用晨会规范化流程，并且与会代训，每周定期培训一次。
在整个增员工作开展过程中，尤溪公司全面谋划，做好了整体开局、布局工作，并全力以赴将各项细节工作安排部署到位，保证了增员工作顺利进行，取得了良好效果。在后面的工作中，尤溪公司将做好新员的日常辅导工作，争取所有新人伙伴都破零达标，成为有效人力，为尤溪公司打造一支英勇善战、勇往直前的生力军。（通讯员陈爱蓉）
